Meilleur jour pour prospecter : optimisez votre activité de vente !

Dans le domaine de la vente, chaque moment compte. Les professionnels cherchent constamment à identifier le meilleur instant pour maximiser leurs efforts de prospection. Une question se pose alors : quel jour de la semaine est le plus propice pour établir un premier contact et capter l’attention des clients potentiels ?

Des études montrent que certains jours se prêtent mieux à cette tâche. Les vendeurs avisés tirent parti de ces informations pour planifier leurs appels et augmenter leur taux de conversion. En optimisant le calendrier de prospection, il est possible de transformer de simples contacts en opportunités concrètes.

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Pourquoi le choix du jour est fondamental pour la prospection

Le choix du jour pour la prospection téléphonique peut considérablement influencer le taux de conversion des appels. Professeur Oldroyd, du MIT, a mené une étude avec InsideSales, analysant trois ans de données, regroupant plus de 15 000 leads et 100 000 appels. Les résultats montrent que les jours optimaux pour prospecter par téléphone sont le mercredi et le jeudi. Ces jours présentent les meilleurs résultats en matière de taux de conversion.

Les données clés

• Professeur Oldroyd : les jours optimaux pour prospecter par téléphone sont le mercredi et le jeudi.
• InsideSales : l’étude repose sur trois ans de données regroupant plus de 15 000 leads et 100 000 appels.
• Mercuri International : aide à maîtriser les discours de prospection téléphonique et à définir des objectifs clairs.

L’impact sur le taux de conversion

Citizencall souligne que les prospects ont un taux de conversion supérieur de 46 % le mercredi et le jeudi par rapport au lundi. Datananas et Brevo (Sendinblue) confirment que le mercredi et le jeudi sont les jours les plus favorables pour contacter les prospects. Ces informations montrent que pour optimiser votre prospection, il est préférable de concentrer les efforts sur ces jours-là.

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Les soutiens méthodologiques

Mercuri International aide à maîtriser les discours de prospection téléphonique et à définir des objectifs clairs. En suivant ces conseils, les professionnels peuvent améliorer leurs performances de prospection. Chet Holmes et CallHippo soutiennent aussi l’idée que le meilleur moment pour le démarchage téléphonique est tôt le matin ou tard l’après-midi, avec une période particulièrement propice entre 16 et 17 heures.

Les meilleurs jours pour prospecter

L’étude menée par le Professeur Oldroyd du MIT et InsideSales révèle que le mercredi et le jeudi sont les jours les plus efficaces pour la prospection téléphonique. Cette analyse, fondée sur trois ans de données et plus de 100 000 appels, démontre que ces jours permettent d’atteindre des taux de conversion plus élevés.

La société Citizencall corrobore ces résultats. Selon leurs données, les taux de conversion des appels sont supérieurs de 46 % le mercredi et le jeudi par rapport au lundi. De même, Datananas et Brevo (Sendinblue) confirment que ces jours sont les plus favorables pour contacter des prospects.

Pour optimiser votre prospection, concentrez vos appels sur ces jours. Les études montrent que le choix du jour peut avoir un impact significatif sur le succès de vos démarches commerciales. En maximisant vos efforts sur les mercredis et jeudis, vous augmenterez vos chances de conversion.

Les données confirment que pour maximiser l’efficacité de votre prospection téléphonique, il est judicieux de cibler les jours où les prospects sont les plus réceptifs. En planifiant vos appels principalement les mercredis et jeudis, vous pouvez améliorer considérablement vos performances.

Optimiser vos créneaux horaires de prospection

Le choix du moment de la journée pour vos appels de prospection est tout aussi fondamental que le jour lui-même. Selon Chet Holmes, auteur de ‘The Ultimate Sales Machine’, les meilleures plages horaires pour le démarchage téléphonique sont tôt le matin et tard l’après-midi. Il souligne que les prospects sont plus réceptifs avant de commencer leur journée de travail et en fin de journée, après avoir accompli leurs tâches principales.

CallHippo, une société spécialisée en téléphonie pour les entreprises, confirme ces observations. Le créneau de 16 à 17 heures est le plus propice pour joindre des prospects. En fin de journée, les décideurs sont souvent plus disponibles et moins pressés par les réunions et les urgences professionnelles.

Pour optimiser vos créneaux horaires de prospection :

• Programmez vos appels entre 8 et 10 heures du matin.
• Privilégiez aussi le créneau de 16 à 17 heures.
• Évitez les appels entre 12 et 14 heures, période souvent consacrée aux pauses déjeuner.

En suivant ces conseils, vous augmenterez les chances de joindre vos prospects au moment où ils sont le plus disponibles et réceptifs. Adopter une stratégie basée sur les meilleures plages horaires et jours de la semaine vous permettra d’améliorer significativement vos taux de conversion.

Conseils pratiques pour maximiser vos résultats

Pour maximiser vos résultats en prospection téléphonique, adoptez une approche structurée et méthodique. Arthur Ollier, cofondateur de MerciApp, recommande d’abord de bien préparer vos scripts d’appel. Une préparation minutieuse vous permettra d’être plus efficace et de capter l’attention de vos prospects rapidement.

Segmentez votre base de données en fonction des critères pertinents : secteur d’activité, taille de l’entreprise, besoin spécifique, etc. Une segmentation précise facilite l’adaptation de votre discours aux attentes de vos interlocuteurs.

• Personnalisez vos messages pour chaque prospect afin de maximiser l’impact de vos appels.
• Utilisez un CRM pour suivre vos interactions et ajuster votre stratégie en temps réel.
• Prévoyez des séances de formation régulières pour vos équipes de vente afin de maintenir un haut niveau de compétence.

Le timing est aussi fondamental. En plus des meilleurs jours et plages horaires déjà mentionnés, Arthur Ollier insiste sur l’importance de suivre régulièrement les performances de vos campagnes et de les ajuster en conséquence. Des outils comme ceux proposés par MerciApp peuvent vous aider à affiner vos messages et à améliorer continuellement vos résultats.

En mettant en œuvre ces conseils pratiques, vous augmenterez vos chances de succès en prospection commerciale et optimiserez votre activité de vente.